Wir sind die Brücke zwischen ausländischer MedTech und deutschen Krankenhäusern.

Vom Pionier-Konzept zur etablierten Plattform.

Sechs Wegmarken erzählen, wie aus einem 1999 in der Frankfurt-Region gegründeten Spezialberater die heutige Plug-and-Play-Plattform für den deutschen Krankenhausmarkt wurde — und warum MEX 2026 das siebte Modul Digital Authority ergänzt hat.

1. 1999 Gründung

   MEX entsteht in der Frankfurt-Region.

   Jörg Saborowski gründet die MEX Agency of Medical Experts mit Sitz in der Hochtaunus-Region. Vorausgegangen war seine Zeit als Managing Director Central Europe bei Sherwood Davis & Geck. Die Gründungsidee: ausländischen Herstellern einen verlässlichen Weg in den deutschen Krankenhausmarkt zu bauen, ohne dass diese eine eigene Niederlassung aufbauen müssen.

2. 1999 Erste Mandate

   Klinische Studien und Marktanalysen für Ekos und Rüsch.

   Bereits im Gründungsjahr begleitet MEX zwei Fälle, die das spätere Leistungsprofil prägen: Für die Ekos Corporation (USA) wird eine klinische Studie zur ultraschallbasierten Thrombolyse-Behandlung in Deutschland aufgesetzt. Für Rüsch Corporation entsteht eine Markt- und Wettbewerbsstudie zu Thorax-Drainage-Systemen und Kardioplegie-Kathetern, gefolgt von der erfolgreichen Produkteinführung.

3. 2002 KOL-Pionier

   Zassi Bowel Management startet an der Universitätsklinik Göttingen.

   MEX übernimmt den Markteintritt für Zassi Bowel Management Systems (USA) und entscheidet sich für einen ungewöhnlichen Weg: Statt schneller Distribution erfolgt ein klinischer Test an der Universitätsklinik Göttingen — der fünftgrößten Klinik Deutschlands. Eine High-Price-Strategie auf Basis klinischer Differenzierung wird etabliert, das MEX-Vertriebsnetzwerk übernimmt den schrittweisen Roll-out.

4. 2005 Markterfolg

   Deutschland wird Top-Verkaufsland in Europa — Faktor 20.

   Drei Jahre nach dem ersten KOL-Einsatz ist Zassi in Deutschland das mit Abstand stärkste Verkaufsland in Europa — mit dem zwanzigfachen Volumen des nächstbesten europäischen Marktes. Der Erfolg bestätigt die These hinter dem MEX-Modell: Der deutsche Krankenhausmarkt belohnt klinisch differenzierte Produkte, die mit der richtigen Listings-Strategie, KOL-Begleitung und Vertriebsstruktur eingeführt werden.

5. 2008 Exit

   Verkauf von Zassi an Hollister, Inc. — drei Jahre nach dem deutschen Durchbruch.

   Nach drei Jahren erfolgreicher Kommerzialisierung in über zwanzig Ländern verkauft Zassi an Hollister, Inc., einen globalen Healthcare-Player. MEX begleitet den Übergang als nachfolgender Berater und übernimmt für Hollister weiterhin Trainings und Customer-Onboarding im DACH-Raum. Damit ist die vollständige MEX-Roadmap erstmals dokumentiert: Pre-Sale-Test → Initial Sales → Skalierung → Trade-Sale → Post-Sale-Begleitung.

6. 2026 Modul 7

   Digital Authority wird siebtes Modul — Co-Geschäftsführer Julian Raab tritt ein.

   MEX ergänzt die etablierten sechs Module um eine siebte Disziplin: Digital Authority — Sichtbarkeit in Google, in den Antwortmaschinen von ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews, auf LinkedIn-DACH und in der deutschen MDR-, KHZG- und G-BA-Fachöffentlichkeit. Zum 01.06.2026 tritt Julian Raab als zweiter Geschäftsführer ein und verantwortet das neue Modul. Die operative Marketing-Infrastruktur stellt die Schwesterfirma RAAB Online-Marketing UG bereit — analog zur Funktion von DSW Logistik in der Warenlogistik.

Sieben Module — zwei spezialisierte Gesellschaften — eine Geschäftsführung.

Unsere Plug-and-Play-Komplettlösung ist kein Outsourcing-Netzwerk, sondern eine integrierte Konzernlogik. Logistik und Digital Authority liegen bei spezialisierten Schwesterfirmen — beide unter gemeinsamer Geschäftsführung, alle Module mit einem Vertragspartner: MEX.

Vertrieb bleibt bei uns. Marketing-Infrastruktur und Warenlogistik liegen bei Schwesterfirmen. Der Krankenhausvertrieb nicht: Er ist die Disziplin, aus der MEX 1999 entstanden ist, und er wird direkt in Ihrer deutschen Gesellschaft aufgebaut — nicht an Dritte weitergereicht.